Une boisson énergisante de plus sur le marché sénégalais, on pourrait hausser les épaules. Sauf que la SOBOA n’a pas fait les choses à moitié pour le lancement de Ferox Energy, jeudi 17 septembre, au Monument de la Renaissance Africaine. Après le Cameroun, le Gabon et la Côte d’Ivoire, la marque du groupe Castel choisit Dakar pour sa nouvelle étape africaine, avec l’ancien champion du monde de MMA Francis Ngannou en tête d’affiche.

Un lancement qui vise large, pas seulement la capitale

Paul-Robert Bouhier, directeur général de la SOBOA, l’a redit plusieurs fois durant la cérémonie. Ferox s’adresse à une population jeune, motivée, pleine d’ambition. Le premier argument avancé reste la qualité du produit, une boisson qu’il décrit comme extrêmement équilibrée, facile à boire, capable d’apporter le peps recherché.

Mais le vrai pari, c’est la distribution. La SOBOA veut couvrir les quatorze régions du pays, pas juste les grandes artères dakaroises. « Ce n’est pas un lancement uniquement dakarois », insiste le dirigeant, qui promet des activations dans les villes moyennes et jusque dans les villages.

Ça pose question, cette ambition de toucher tout le territoire dès le départ. Le marché des boissons énergisantes en Afrique de l’Ouest compte déjà plusieurs acteurs installés depuis des années. Une vingtaine de marques se disputent l’attention des consommateurs sénégalais, selon des estimations du secteur.

Ngannou, un choix qui ne doit rien au hasard

Le nom de Francis Ngannou n’a pas été choisi par accident. Son parcours, des débuts difficiles au Cameroun jusqu’aux sommets du MMA mondial, colle parfaitement au discours que la marque veut porter. « Il représente exactement ce qu’est cette marque », affirme Bouhier, qui associe l’ambassadeur à trois notions : dépassement de soi, détermination, et le slogan « Never Stop ».

Difficile de ne pas y voir une stratégie marketing calculée au millimètre. Ngannou ne participera pas directement aux animations terrain prévues au Sénégal. Son rôle se limite à porter l’image, pas à serrer des mains sur le marché de Sandaga.

La SOBOA lorgne également du côté des salles de sport, un terrain cohérent avec le positionnement énergie et effort physique de la boisson. C’est un choix de niche qui peut payer, à condition que la distribution suive vraiment sur le terrain.

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