ABN Motors était au salon Promote de Yaoundé avec une offre qui a attiré du monde. Distributeur exclusif de plusieurs marques chinoises au Cameroun, l’entreprise exposait des modèles allant de l’entrée de gamme jusqu’au haut de gamme, dont un véhicule affiché à 13 millions de francs CFA sur le site, soit un prix légèrement inférieur à celui pratiqué hors salon. Patricia Sami, Marketing Team Leader, a accepté de détailler la stratégie de la marque.
ABN Motors à Promote : du haut de gamme chinois pour toutes les bourses
Treize millions. C’est le prix affiché sur le véhicule le plus remarqué du stand ABN Motors au salon Promote. Hors salon, ce même modèle coûte un peu plus cher, selon Patricia Sami, qui précise que l’avantage tarifaire est l’une des raisons de la présence de la marque à ce rendez-vous économique.
L’entreprise se positionne comme distributeur exclusif de marques chinoises qui figurent parmi les leaders mondiaux dans leur segment. Pas uniquement du haut de gamme. ABN Motors revendique une gamme large, pensée pour couvrir différents profts d’acheteurs, du premier véhicule neuf jusqu’aux modèles premium.
Et le trafic au stand a suivi.
« Nous sommes très contents du niveau de trafic observé au niveau de notre stand », a confié Patricia Sami, qui attribue cet attrait à la beauté des véhicules exposés, certains nouveaux de par leur groupe et leur allure. La marque a même mis en place un service de navette pour transporter les visiteurs de l’entrée jusqu’au bout du salon, ce qui a généré une visibilité supplémentaire tout au long de la journée.
Service après-vente et contacts B2B : ce que Promote a vraiment apporté
ABN Motors ne vend pas que des voitures. L’entreprise insiste sur la qualité du service après-vente, avec un camion d’intervention disponible 24h/24 pour les pannes ou problèmes liés au véhicule, et une disponibilité des pièces détachées sur le marché camerounais.
C’est un argument qui compte, surtout pour les marques chinoises, encore perçues avec méfiance par une partie des acheteurs locaux. La question du suivi reste souvent le frein principal à l’achat. ABN Motors en est visiblement consciente.
Mais Promote a aussi servi d’espace de networking. Patricia Sami l’admet : l’entreprise a pu créer des contacts avec d’autres entreprises, ouvrant des perspectives de partenariats « dans un futur proche ou lointain ». Pour une marque qui cherche à s’imposer comme référence sur le marché du véhicule neuf au Cameroun, ce type de salon est difficilement remplaçable.
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Journaliste économique pour 237online.com, Laurent Diby couvre les finances publiques, l'énergie, les infrastructures et les marchés camerounais. Email: laurentdiby@237online.com
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